Comment devenir Chasseur de têtes ? Formation et débouchés
Pour ceux qui souhaitent évoluer dans le recrutement de talents rares et occuper des postes stratégiques en ressources humaines, devenir chasseur de têtes représente une voie d'excellence à explorer.
Découvrez comment accéder à ce métier passionnant : quelles formations suivre, quelles compétences développer et comment nos formations en ressources humaines vous accompagnent vers cette spécialisation recherchée.
QU'EST-CE QU'UN CHASSEUR DE TÊTE ?
Définition et missions du métier
Le chasseur de têtes est un professionnel du recrutement spécialisé dans la recherche de cadres de haut niveau et de profils rares pour le compte d'entreprises ou de cabinets de recrutement. Sa mission principale consiste à identifier, approcher et sélectionner des candidats souvent déjà en poste dans d'autres structures.
Contrairement à une approche directe classique, le chasseur de têtes utilise des techniques de sourcing avancées : réseaux professionnels, bases de données spécialisées et réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Son rôle implique une compréhension fine des spécificités du poste et du secteur d'activité concerné.
Les missions quotidiennes incluent l'analyse des besoins clients, la définition de critères de recherche précis, la constitution de short-lists qualifiées et l'accompagnement des candidats jusqu'à leur intégration. Cette approche ciblée permet aux entreprises d'accéder à des top managers et experts qu'elles n'auraient pas pu recruter par des méthodes traditionnelles.
Comment fonctionne un chasseur de tête ?
Le chasseur de têtes procède par approche directe en identifiant d'abord les candidats déjà en poste grâce à ses réseaux professionnels et bases de données spécialisées. Il contacte ensuite personnellement ces profils ciblés pour les convaincre d'explorer de nouvelles opportunités, même s'ils ne sont pas en recherche active d'emploi. Enfin, il accompagne les candidats sélectionnés tout au long du processus de recrutement jusqu'à leur intégration dans l'entreprise cliente.
Ce métier de chasseur de têtes se distingue fondamentalement d'un recruteur classique par sa démarche proactive et sa spécialisation dans la recherche de profils rares et de cadres de haut niveau.
Différence avec un recruteur classique
Contrairement au recruteur classique qui attend que les candidats postulent spontanément, le chasseur de têtes adopte une approche proactive. Il contacte directement des talents déjà en poste, souvent peu enclins à une recherche d'emploi active. Cette stratégie lui permet d'accéder à la perle rare invisible sur le marché traditionnel.
Le recruteur classique gère généralement plusieurs postes simultanément avec des profils variés, tandis que le chasseur de têtes se concentre sur des missions ponctuelles très spécialisées. Son objectif : dénicher des top managers ou des experts techniques pour des grands groupes. Cette spécialisation nécessite des soft skills particuliers comme le sens de la négociation et une preuve d'empathie pour convaincre des candidats satisfaits de leur situation actuelle d'explorer de nouvelles opportunités.
COMMENT DEVENIR CHASSEUR DE TÊTE ?
Les formations requises en RH
Accéder au métier de chasseur de têtes nécessite généralement un niveau bac+4 ou bac+5 dans le domaine des ressources humaines. Les étudiants peuvent suivre un mastère management des RH qui apporte les compétences nécessaires en gestion, négociation et communication.
Plusieurs parcours de formation permettent de se préparer à ce métier :
- un master universitaire en RH pour accéder à des postes à responsabilités
- un Mastère RH option Intelligence Artificielle pour s'orienter vers des fonctions de consultant RH
Les formations généralistes en droit, économie-gestion ou psychologie constituent également des passerelles vers ce secteur. L'alternance représente un atout majeur pour développer l'expérience pratique indispensable à la relation avec l'entreprise et comprendre les enjeux du responsable sourcing.
Les compétences indispensables
Réussir en tant que chasseur de têtes demande un ensemble de qualités relationnelles et techniques spécifiques. La maîtrise des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn et Viadeo s'avère fondamentale pour identifier les talents, tout comme la constitution d'un carnet d'adresses solide dans différents secteurs.
L'éloquence et le sens de la communication représentent des atouts majeurs pour convaincre des candidats satisfaits de leur poste actuel. Les compétences commerciales et de négociation permettent de mener les entretiens avec succès et de finaliser les recrutements.
Une veille constante du marché de l'emploi et des capacités d'écoute développées complètent ce profil. Ces compétences s'acquièrent notamment grâce aux formations en ressources humaines proposées à l'ESGRH, qui préparent efficacement aux métiers du recrutement spécialisé.
QUELLES FORMATIONS À L'ESGRH POUR CE MÉTIER ?
Bachelor RH : la base solide
Le Bachelor Ressources Humaines de l'ESGRH constitue le socle idéal pour se diriger vers le métier de chasseur de têtes. Cette formation de niveau bac+3 vous permet d'acquérir les fondamentaux du recrutement : techniques de sourcing, analyse des profils candidats et maîtrise des outils de sélection.
Accessible hors Parcoursup, ce cursus professionnalisant intègre dès la première année l'entreprise au cœur de votre apprentissage. Vous développez une vision globale des ressources humaines tout en vous spécialisant progressivement dans le recrutement de talents.
L'alternance possible dès la 2e année vous offre une expérience concrète du terrain, particulièrement précieuse pour comprendre les enjeux du head hunter en anglais. À l'issue de cette formation, vous obtenez le titre RNCP "Responsable des Ressources Humaines" reconnu par l'État, première étape vers une expertise en chasse de têtes.
Mastères de spécialisation en recrutement
L'ESGRH propose 4 mastères avec des spécialisations en 5ème année pour approfondir votre expertise dans le recrutement de talents. Ces formations de niveau bac+5 délivrent un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l'État.
Le Mastère RH et Intelligence Artificielle répond parfaitement aux évolutions du secteur : automatisation du tri des CV, analyse prédictive des données candidats et optimisation des processus de sourcing. Cette spécialisation vous prépare aux postes de Consultant en recrutement spécialisé en IA ou Responsable Talent Management.
Le Mastère Management des Ressources Humaines offre une approche généraliste incluant l'animation et le recrutement des talents. Vous y développez les compétences stratégiques nécessaires pour piloter des équipes de chasseurs de têtes dans les grands cabinets.
Accessibles après un bac+4/5 en ressources humaines, ces mastères incluent un stage obligatoire de 6 mois minimum ou s'effectuent en alternance.
COMBIEN COÛTE UN CHASSEUR DE TÊTE ?
Différence entre coût employeur et salaire du chasseur de tête
Le coût d'un chasseur de têtes pour une entreprise ne correspond pas directement à ce que perçoit le professionnel, selon son statut juridique. Cette distinction importante influence directement les revenus nets du chasseur de têtes.
Pour un chasseur de têtes salarié dans un grand cabinet ou une entreprise, le coût employeur inclut le salaire brut, les charges sociales et les avantages en nature. Ainsi, si l'entreprise facture 25% du salaire annuel du candidat recruté, une partie significative revient au cabinet, aux frais de structure et aux charges sociales.
Pour un chasseur de têtes indépendant en auto-entreprise, la situation diffère. Il facture directement ses prestations entre 15% et 35% du salaire annuel brut du candidat (Source : Fusion RH - Combien coûte un chasseur de têtes - Consulté le 20/10/2025), mais reste soumis au plafond annuel de 77 700 € TTC pour les prestations de services. Au-delà, il doit changer de statut juridique.
Impact du statut sur la rentabilité
Le statut d'auto-entrepreneur permet de conserver environ 78% du chiffre d'affaires après charges sociales et fiscales, mais limite le développement d'activité. Le statut de consultant en société (SASU/EURL) offre plus de flexibilité mais implique des charges fixes plus importantes.
Cette réalité économique explique pourquoi les formations en ressources humaines de l'ESGRH intègrent des modules sur l'entrepreneuriat et la gestion d'activité, préparant nos étudiants aux différentes modalités d'exercice de ce métier.
LES SPÉCIALISATIONS SECTORIELLES ET EMPLOI
Cabinet finance et immobilier
Les secteurs de la finance et de l'immobilier représentent des domaines privilégiés pour les chasseurs de têtes spécialisés. Ces marchés exigent des profils hautement qualifiés : directeurs financiers, gestionnaires de patrimoine, responsables investissement ou experts en financement immobilier.
La spécialisation sectorielle permet au chasseur de têtes de développer une expertise approfondie des enjeux spécifiques à ces domaines. Comprendre les réglementations financières, maîtriser les codes du secteur immobilier et connaître les acteurs clés devient indispensable pour identifier les bons profils.
Les formations en ressources humaines de l'ESGRH préparent à cette expertise sectorielle grâce aux projets professionnels réalisés avec de vraies entreprises en activité. Cette approche concrète vous familiarise avec les spécificités de recrutement dans ces secteurs à forte valeur ajoutée.
Chasseur de tête Paris et grandes métropoles
Le secteur des chasseurs de tête en ressources humaines est particulièrement concentré à Paris, en raison de la forte présence des sièges sociaux et des grandes entreprises dans la capitale.Source : Institut Paris Région – « La réorganisation des sièges sociaux en Île-de-France » – Consulté le 20/10/2025
Lyon, Marseille et Lille constituent également des marchés porteurs pour cette profession, notamment dans les secteurs de la tech, de l'industrie et des services. Ces grandes métropoles recherchent activement des professionnels du recrutement de talents pour accompagner leur développement économique.
L'ESGRH, située au 181 rue de Charonne à Paris, vous positionne idéalement pour accéder à ce marché privilégié. Notre réseau d'entreprises partenaires dans la région parisienne facilite votre insertion professionnelle et vous ouvre les portes des cabinets les plus réputés.
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